Verkaufsförderung

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Kunden brauchen Anreize - fördern Sie Ihren Verkauf!

Sind auch Sie ein „smart shopper“, ein Konsument, der auf der Suche nach Schnäppchen ist? Vergleichen auch Sie Produkte und Dienstleistungen anhand des Zusatznutzens? So wie Ihnen geht es auch Ihren Kunden, die auf der Suche nach handwerklichen Leistungen sind. Bei der Masse an Anbietern entscheidet häufig die Art und Weise, wie das Produkt den Kunden präsentiert wird über die Vergabe des Auftrages.
Das aktive Verkaufen von Waren und Dienstleistungen stellt deshalb neben der handwerklichen Tätigkeit die wichtigste Aufgabe des handwerklichen Unternehmers dar. Nur wenn der Verbraucher von den einzigartigen Vorzügen des Angebotes überzeugt werden kann, gelingt der erfolgreiche Verkauf. Auf die „Förderung des Verkaufes“ sollte der Handwerksmeister deshalb besondere Aufmerksamkeit und Mühe verwenden.
Als Verkaufsförderung (Sales Promotion) werden alle zeitlich befristeten Aktivitäten mit Aktionscharakter zusammengefasst, die der Aktivierung der Kunden zur Erhöhung von Verkaufsergebnissen dienen und andere Marketing-Maßnahmen unterstützen. Zu den Mitteln der konsumentenorientierten Verkaufsförderung zählen unter anderem: