Strategien

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Mit System zum Erfolg

„Wer überall ist, ist nirgendwo."
(Lucius Annaeus Seneca)
„Es ist nicht weise, das zu verteidigen, was man ohnehin aufgeben muss.“
(Niccolo Machiavelli)
„Nicht kleckern sondern klotzen!“
(Heinz Guderian)
„Eile dorthin, wo dich der Gegner am wenigsten erwartet“
(Sun Tzu)

Auch wenn der Begriff Strategie ursprünglich aus der militärischen Kriegsführung stammt und das Verhalten mancher Unternehmen an eben diese erinnert, ist der Grundgedanke von Strategie im friedlichen Wirtschaftsleben äußerst wichtig. Denn wer ohne Planung blind losrennt, wird nur durch Zufall an seinem Ziel ankommen. Wer jedoch vorausschaut, planvoll seine Tätigkeiten auf sein Ziel zusteuert, hat Chancen, sein Unternehmen nach vorne zu bringen. Hierfür benötigt der Betrieb ein schlüssiges Marketingkonzept, in dem Strategien und Einzelmaßnahmen ineinandergreifen und deren Wirkung sich gegenseitigt fördert. In der Praxis bedeutet dies, dass folgende 4 Punkte abgearbeitet werden:

1. Ableitung von Marketing-Zielen aus den Unternehmenszielen
2. Erarbeitung von Strategien zur Erreichung dieser Ziele
3. Kombination von erfolgsversprechenden Einzelmaßnahmen
4. Kontrolle durch Vergleich der Soll-/Istwerte und ggfls. Korrektur

Testen Sie Ihre Ziele:

	Ja	Nein
1. Sind Ihre Ziele eindeutig?
2. Sind Sie realistisch?
3. Sind Sie eine Herausforderung?
4. Beinhalten Sie einen konkreten Termin, zu dem die Erfüllung überprüft werden kann?
5. Können Sie die Erfüllung der Ziele messen?
6. Können Sie die Ziele anpassen, wenn sich die Rahmenbedingungen ändern?
7. Ist gewährleistet, dass die Erreichung eines Ziels die Erreichung eines anderen ausschliesst?
8. Lassen sich Ihre unternehmerischen Ziele mit Ihren privaten Zielen vereinbaren?

Falls Sie eine der Fragen mit "Nein" beantwortet haben, sollten Sie Ihre Ziele überprüfen und neu formulieren.

Erfolgsversprechende Einzelmaßnahmen können Sie nur kombinieren, wenn Sie den Markt strategisch so bearbeiten, dass der Blick sowohl auf Ihre Zielgruppen und Ihre Produkte gleichermaßen berücksichtigt wird. Den Markt als Ganzes kann kein Untenehmen wirklichkeitsnah erfassen oder gar zielgerichtet bearbeiten. Deshalb sollte der relevante Markt in kleine handhabbare Einheiten - Marktsegmente - aufgeteilt werden. Diese gilt es jeweils mit speziellen Strategien zu bearbeiten.

Wenn Sie wissen möchten, welche Marktsegmente für Sie interessant sein können, sprechen Sie die Berater Ihrer Handwerkskammer an. Diese können Sie bei der Beurteilung Ihrer Wettbewerbsposition und der Marktattraktivität der Marktsegmente unterstützen.